20190101 GC LightPro -topp

Kjedene kommer -2017FTH

Link til PDF fra Focus Høst 2017

 

chain-2027199_960_720PIXABAY

 

Tannlegekjeder har de seneste årene blitt et hett samtale- og diskusjonstema i Norge og våre naboland Sverige og Danmark. I takt med endringene i tannlegeyrket ser det ut til at tanken om arbeidssted med flere kolleger, tilgang til spesialister og fagutfordringer er fristende. Legger vi til personalansvar, myndighetskrav og ikke minst økonomiaspekter, trygghet og fritid, øker markedet for og vekst av etablerte og nyetablerte tannlegekjeder.

«Tannlegekjedene» kom til Norge i ca 1986: Tannlege Gard Lauvsnes etablerte Colosseum. Det var en totalt ukjent tanke for praktiserende tannleger å skulle selge klinikken sin til en kjede, men Gard har uttrettelig stått på: I dag er Colosseum Norges ledende private tannhelsekjede med over 20 klinikker i Norge. Med pågangsmot og dyktighet er Colosseum også vokst til å bli Skandinavias ledende leverandør av tannhelsetjenester med over 50 klinikker og ca 1200 medarbeidere i Norge, Sverige og Danmark: Colosseum har skrevet historie.

De siste årene har vi fått flere aktører på banen, og de markeds­fører seg på forskjellig vis. Bortsett fra at alle er bedre enn andre på målsetting om faglig fokus, opplæring og dyktighet. Økono­mi snakker vi ikke om i de åpne rom.

Det overstående er sagt med en tanke humor, fordi det som markedsføres i det åpne rom hverken behøver være etterrettelig eller viktig for tannlegen: Det er vel forskjellige motiver hos en 65-åring som vil selge klinikken og hos en 40-åring som vil ha både trygghet og god økonomi.

Situasjonen i Norge er litt uoversiktlig med hensyn til om tannklinikkene/klinikkeierne har solgt seg til eller er i klinikk-samarbeide med de respektive tannlegekjeder, tannhelsekje-der, innkjøps-kjeder, strategiske allianser, joint venture- eller franchise-selskap.

«Focus» nevner opp aktørene vi har oppdaget i Norge. Kommentarene baserer seg på informasjon delvis hentet inn fra nettet, og vil bli oppdatert på Tannhjulet.no.

 

Tannhelsekjeder/Tannlegekjeder

  • Den aller største og eldste kjeden. I dag eier et Sveitsisk investeringsselskap der all gevinst går til veldedighet gjennom et fond.
  • ORIS Dental. Initiativtagere har vært aktive i NTF. Seks tannklinikker slo seg sammen. Etablert nov 2016
  • Vital Tannhelse. Etablert 2016 av gründer av Odin Kapital. En svært vellykket økonom, med andre ord. Derfor kanskje litt uklart om de kjøper klinikken, inngår «partnerskap» eller selger medlemsskap.
  • Ikke gamle karen – etablert desember 2016, men omtaler seg allerede som «ledende» tannlegekjede. Her finner vi bare finansfolk på eiersiden, tror vi.
Picture taken with Alo Photo Scan 4 - Registered to NORSK EDELMETALL AS - www.flexline.it

Kjeder fra Noorsmykker.no (Norsk Edelmetall) holder mål:-)

Disse vet Focus ikke helt hvor vi skal plassere. Noen hevder at de er kjeder, andre bare at de samarbeider, ol.

  • Dentales etablert 2011. 2 klinikker; én på Aker Brygge i Oslo, og én på Lysaker Brygge i Bærum. Her er det både tannleger og finansfolk med. Det var en eller flere i Dentales som brukte pasientenes mobiltelefonnummer til å sende ut reklame for IF tannlegeforsikring tidlig i 2017. Søk på tann-hjulet.no
  • Tannfeen Norge AS. Investor Nils Sundling vil bygge opp en kjede med billigtannleger. Vi vet ikke hvor langt de er kommet; forløpig bare 1 klinikk
  • Dental Norge AS eier og driver 4 tannklinikker; Serbia, Ungarn, Kristiansand og Sandnes.
  • Smilet Ditt Tannklinikk er en, sitat «liten og hyggelig tann­legekjede hvor du som pasient står i hovedfokus. Vi har ny-moderne klinikker på Romsås og Nydalen». Akk, ja…
  • Eurodent klarer vi heller ikke å plassere. Bortsett fra at de er «ledende» og plassert i Oslo, Bergen, Alta og…Budapest.
  • Euro Clinic presenterer seg som tannlegekjede / billigkjede. Søk på web og du kommer til Christiania Tannlegesenter.

 

Viktigst for oss nå er å gripe tak i dagens situasjon, og det er ganske mange kolleger som har ringt oss eller som vi har truf­fet, som forteller at de har fått «tilbud» – og de spør oss «Hva gjør jeg». Så her kommer noen beskrivelser, tanker og noe usen-surerte betraktninger:

«En god del av dem som har dannet eller vil danne tannlegekjeder regner med at inntekts­potensialet og fortjenestemulighetene er svært gode dersom de gjør de riktige avtaler med selgere av tannklinikker.

Den «riktige avtale»?

Det som kommer nå er med utgangspunkt i at du vil selge din klinikk.

Som selger kan du møte en kollega som er i en kjøpsposisjon eller en form for økonomisk og/eller juridisk ledelse.

Du møter sannsynligvis en tannlege du møtt og hørt om. Kjenn på magefølelsen. Da får vi tro at du kan håndtere forhandlingene. Og luke unna alle pene ord. Tannlegen er ofte ikke dreven nok til at du ikke kan gjennomskue agendaen.

Du møter forretningsmannen. Jeg kan ikke si det ofte nok: Den andre siden av forhandlingsbordet er smartere enn deg. Uansett. De er nesten alltid pent kledd – noe tannlegemenn ikke alltid er. Finansfolket er blåruss som kan framferd, og de kan sjarmere. De er høflige og troverdige; kort sagt «dannet». Det faller mange tannleger for. Når det er beslutningsgrunnlaget, reduseres arven. I sjarmefasen har man av og til klare øyeblikk. Det er da du skal tenke om det er oppriktighet, sjarme eller sluhet som har gjort dine motparter rike. ER de finansakrobater?

Referanser fra kolleger som har vært i det oppkjøpende systemet 3-4 år er den beste referansen

 

Skal du forhandle priser og betingelser?

chain_PNG7 1000x600 kjedene kommer

 

Da er det fornuftig å vite hvem som sitter på den andre siden av bordet. Skaff deg en formening om hva motparten gjør, har og står for. De du trenger er å besøke Brønnøysundregisteret www.brreg.no , www.proff.no , http://aksjeeier.proff.no og www.purehelp.no i den hensikt å skaffe informasjon om hvem som sitter i styret for firmaet, aksjeportefølgen, hvilke roller og hvilket nettverk de har, samt regnskapstall for firmaet/firmaene: Er firma og personer solide slik at du får betalt?

BRUKSANVISNING:

Først går du til Brønnøysundregisteret www.brreg.no og taster inn eksempelvis ODONTIA. Ett av alternaativene du får opp er Odontia gruppen as. Der finner du at John Olof Niclas Ljungblom og Morten Hofstad er i styret.

PROFF.NO gir oss gode og gratis verktøy som lar oss se hva personer er engasjert i når det gjelder aksjeselskap, foretak og aktiviteter.

Du går inn på https://www.proff.no/

Du skriver inn navnet på initiativtaker eller en i styret. Merk at du må treffe navnet nøyaktig slik personen vil at det skal stå. Som eksempel tar vi en finansmann i styret i Odon-tia, John Olof Niclas Ljungblom: Han finner du IKKE, mens du finner John Olof N Ljungblom. Litt kjipt, men alle skal finnes i Proff. Ellers kan du prøve på bare etternavnet.

Vi taster inn John Olof N Ljungblom etter å ha trykket på aksjonærer.

CaptureWiz

Og får opp

CaptureWiz

Nå kan du orientere deg i regnskapstallene ved å trykke på et firma, samt gjøre deg opp en mening om hvor Ljungren har aksjer og eierskap. Scroll også litt på siden slik at du vet hva du kan finne.

Purehelp er et annet, gratis verktøy som gir informasjon på en litt annen måte. Ulik «Proff», men kan være grei for å supplere.

CaptureWiz

Neste øvelse er å gå til Brønnøysund for å se på Dentale as.

Vi finner et styre bestående av Styreleder Trond Adland og styremedlemmene Stian Solli Kanestrøm, Arild Aarnseth, Ola Kristian Ølstad. Styrets leder alene har signatur-rett. (dato 2017-11-24)

Vi taster inn Trond Adland etter å ha klikket på roller

CaptureWiz

Du får da se hvilke roller han har I de forskjellige selskaper. Litt lenger ned på siden får du se grafisk hvilket nettverk/ kontakter han har

Direkte relasjoner

Tasting på nett tar sin tid, men har du behov eller er nysgjerrig, er det verd det.

Eksempelvis registrerte vi at Adland eier 52% i NORDIC TANNFORSIKRING AS, som etter hva vi vet er agent for Tannforsikringen som eies av IF. Vi leser informasjonen slik at Dentales daglige leder har økonomiske interesser i salg av IF forsikring til pa­sientene. Da forstår vi bedre at Dentales er aktiv selger av IF Tannforsikring til pasientene med bl.a. store plakater på vente-værelset. Har vi fått et nytt Wesenstens «Volvo-Sonett»-show?

HUSK

INGEN&ALDRI underskrift
på over takelse før du har
pengene på bok eller
har en bankgaranti

Det har naive tannleger brent seg på før.

Passord er feil

Mistet ditt passord?

Passord er feil

Mistet passordet ditt?

Skriv inn e-postadressen din.
Du vil motta en link for å generere et nytt passord.

E-post er feil

Tilbake til Logg inn